第387章 怎么哪里都有擒拿手？ (第1/2页)

四大一线城市的大学城推广接近尾声，资源差不多全部整合起来了。
　　
　　从商业视角来看，这就相当于汪洋大海当中的一座座孤岛，虽然面积不大，但好就好在能够形成独立的微型商业闭环，这是其他区域所做不到的。
　　
　　因为大学城周边的商业环境不能说是很好的，但商业类型却是最全面的。
　　
　　尤其是临川商帮的大力配合，以及知友对拼团的大力协助，导致大学城的坚壁清野计划要比想象当中更加快速。
　　
　　五一假期，谭青按照江勤的计划书，安排各个一线城市分部组织知友们聚餐。
　　
　　这个计划叫做三天玩遍xx（城市名称）。
　　
　　计划开始之前，他们对所在城市的各个商圈进行了逐個分析，确定好目标及地点之后就开始扫街，知友们只需要对自己负责体验的店铺进行认真评价即可。
　　
　　同时，知乎也上线了一个吃喝玩乐的活动，推荐你的家乡或学校所在地那些本地人才知道的顶级美食、天花板服务。
　　
　　线上线下逐个清扫过去，三天后的创业基地208就收集到了无数的资料和信息。
　　
　　为了处理这些资料，各大分站也是加班加点，筛选出了被提及度最高，而且评分最优秀的商户及门店，然后根据所在地制作出了片区地图。
　　
　　这样的地图，拉手网、随心团、糯米、窝窝等一众团购网站的办公室里都有一张。
　　
　　不过他们那张是全国地图，而拼团的则是各个城市的路线图。
　　
　　做完了这些前期准备之后，拼团营销部的人开始召集大会，研究如何让商户签订独家协议，主讲师是以前卖保健品的拼团副经理兼金丝楠基金会项目主管孙志，方式是yy语音。
　　
　　“签独家协议，重要的是不要让目标商户觉得自己受到了限制。”
　　
　　“进门不要先提义务，不要告诉商户，你需要为我们做什么，这是大忌，你唯一的目的就是告诉商户，签了之后能获得什么！”
　　
　　“让他们觉得自己占了便宜，而且是狠狠占了便宜！”
　　
　　“并且，你要把自己包装的很高端，很金光闪闪，还要让他们知道，过了这个村，明天就没有这个店！”
　　
　　孙志的声音在yy频道里不断响起，以其抑扬顿挫和极其具备蛊惑能力的风格，将独家协议的推行核心给言简意赅地阐述了个明白。
　　
　　此时，频道里有个叫济州吴彦祖的用户，打出了牛逼二字。
　　
　　看到这样的夸赞，孙志明显更兴奋了：“接下来，我将邀请谭经理为大家演示一个大概的流程及步骤。”
　　
　　破冰女王咳嗽了一声：“我是谭青，接下来将配合孙经理，扮演待签约商户的角色。”
　　
　　“老板您好，我是拼团的经理，请问您这家店开通团购渠道了吗？”
　　
　　“开通了啊，现在团购可火了，你是谁啊，问这个干嘛？”
　　
　　“我是国内第一家团购网站，拼团的业务经理，现在正在做这边的市场，计划在半年内全部铺开，因为贵店的品质优秀，经过我们专家组的讨论，您被评为了本条街的代表商户。”
　　
　　“所以呢。”
　　
　　“我们网站专做品质服务，非常希望能与您这种优质商户的合作，只要签约合作协议，我们就会给予两千到一万块的入驻基金。”
　　
　　谭青此时收起了浮夸的声音：“据市场部了解，拉手网目前的入驻金额是五百到一千不等，所以这句话是很吸引人的。”
　　
　　孙志停顿了一下：“谭经理请继续。”
　　
　　谭青咳嗽一声：“这么多啊？可是怎么金额还不一样啊？”
　　
　　“两千的是纯入驻基金，一万的是深度入驻基金。”
　　
　　“那有什么区别吗？这便宜不说清楚，我可不敢占。”
　　
　　“区别就在于，拿一万的话，拼团后期会和你们达成深度合作，成为伱们最优先级的线上合作方，拿两千的话，你们可以随便找人合作。”
　　
　　孙志说完话后补充一句：“注意，我们签独家并不意味着要骗商户，虽然我们不能让用户感到限制，但合同条例还是要说清楚的，签约过程要全程录音，避免后续会造成的麻烦。”
　　
　　谭青咳嗽一声：“那我还是拿两千吧，我还想多开几个渠道赚钱呢。”
　　
　　“老板你误会了，就算是签独家深入协议，我们也不会阻止您和别的网站合作，只要不违反对方规则，其他网站的渠道您照样可以使用。”
　　
　　“这又是怎么回事？”
　　
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　　“我刚才不是说了吗，我们的业务还没铺过来，我属于是先头兵，提前找您签合约是因为您的店铺好评率太高了，等我们业务铺过来之后，咱们的协议才会正式生效。”
　　
　　

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