第342章 雷布斯请我看小米发布会 (第1/2页)

陈平江再次见到尹蕙的时候，是在去BJ的飞机上。
　　
　　他觉得这位双胞胎中的姐姐看自己的眼神越来越复杂……
　　
　　下了飞机后，陈平江一阵应酬。
　　
　　刘强东、周鸿祎挨个都要和他聚聚。
　　
　　要说这些人鼻子真是比狗灵，陈平江刚到BJ他们电话都来了。
　　
　　陈平江在和林斌以及周光平几人汇合之后，没想到雷布斯的电话也打了过来。
　　
　　撂下电话没多久，雷布斯就特专程赶到了陈平江所在的酒店。
　　
　　刚一见面，雷布斯就热情地走上来，同陈平江握了握手。“哎呀，陈总，这次你能过来真是给了我太大面子。”
　　
　　陈明江笑着道：“雷总这个时候你不在准备发布会的事情，怎么还跑来见我？”
　　
　　对于陈平江这么直截了当的提问，雷军当时有些尴尬，接着哈哈大笑不停的搓手。
　　
　　最后还是林斌怂恿道：“老雷你想说什么就说呗。”
　　
　　“是这样的。”雷军道：“我这次过来是想和你通报下小米M1的发售价格。”
　　
　　闻言，陈平江笑了笑，“雷总太看得起我了，你们小米的价格为什么还要跟我通报？”
　　
　　“要说的要说的，其他人我可以不说，但是陈总这边必须得提一声，免得让你多想。”
　　
　　陈平江和林斌两人相视一笑，转头道：“那行，雷总你就说一说。”
　　
　　“我们小米M1的起售价格为1999元。”
　　
　　他话音刚落，林斌就直接惊的站了起来。“老雷你没开玩笑吗？上来就要做价格屠夫吗？”
　　
　　雷军苦笑一声：“你看，所以说我要来和你们提前沟通一下吧，免得你们心里有别的想法。之所以定这个价格，我们也是经过长期的分析之后才决定的。我如果定高了的话，面对你们橘子手机完全没有半点的竞争力，所以我只能定在2000这个价位，实际上为的就是避开你们。我的想象中，橘子手机做高端，我们小米做中低端。”
　　
　　林斌还想要说话，不要被陈平江伸出手制止住，他笑着道：“老林你着相了。小米是雷总的产业，他想定什么样的价格就定什么样的价格。不过不得不说，这个价格非常具有吸引力，相信小米m1能够一炮打响。”
　　
　　面对这样的价格屠夫，陈明江也相当头疼。
　　
　　他继续道：“所以雷总今天来，只是担心我把橘子s2的价格降下去吗？”
　　
　　话都已经说开了，雷军也就不再藏着掖着了。“没错，我们最担心的就是橘子s2，从3299的价位降到3000以下。”
　　
　　陈明江点点头：“那可能要让雷总失望了，降不降价这个东西不是我们能说了算的，是要由市场决定，如果橘子手机销量往下滑，那我们肯定会涨价。这一点我相信雷总您也能理解，毕竟橘子手机那么多人，家大业大的，我们也要生存，我们也要吃饭，做高端是不错，但不意味着终端市场就要放弃。”
　　
　　陈平江的态度很明了。
　　
　　对于橘子科技来说，手机业务就是核心竞争力，是生命线，这个东西是不能够讨价还价的。
　　
　　现在橘子s2还没有办法做到全球发售，在品牌力上和品牌形象上依然比不过苹果，属于那种上不上下不下的地步。
　　
　　如果这个时候再遭到小米夹击的话，会非常难受。
　　
　　别说是小米了，就算是华为任老亲自来跟陈平江谈这个事情，陈平江都不会同意。
　　
　　他还没有圣母将自己的产业自断一臂。
　　
　　和雷军关系不错，乃至于钦佩这个人那是私人情感，陈平江不会拿着企业去当人情。
　　
　　雷军遭到无情拒绝，脸上表情既赧然又尴尬：“的确，是我唐突了，不应该来找你们谈这样的事情。”
　　
　　陈平江淡然一笑：“没事，那今天就谈到这？我还有点事。”
　　
　　说完陈平江和林斌一起起身就走，没理会仍在坐着的雷军。
　　
　　“这个老雷都不知道在想什么，哪有跑到竞争对手这里来，跟对方说别降价的。”林斌笑着摇摇头。
　　
　　陈平江道：“你错了，这才是雷军利害的地方，他就这么开诚布公的跟我来谈，说不定还有成功的希望。如果发布会当天把价格一公布，我就会立马降价压死小米。”
　　
　　林斌点点头，“他这个价格太有破坏力了，我们应该怎么应对？”
　　
　　“首先我们要认可雷总的这个做法实际上是在做增量，让智能手机的用户多起来，毕竟很多学生或者低收入人群，他们还用不起安卓机。而我们橘子手机最低价也要3299，这样的价格还是太高。我相信在未来很长的一段时间内，部分手机品牌的价格都会被拉低很多。这也就倒逼我们要做出更加优秀的产品和小米的m1形成差异化。”
　　
　　陈平江继续道：“我们把橘子s1的价格给他降下去，至于s2先暂时不动。我估计小米那边应该没有备太多的货，甚至可能面临严重的产能不足。在他没货的时候，我们正常卖，等他有货了，我们就直接降价。”
　　
　　陈明江已经想好了。
　　
　　要么把小米手机的价格继续往下打，因为那块市场本来就是自己不要的，要么就把雷布斯往印度赶。
　　
　　原本小米要到2014年才会去印度，现在就逼着他们提前。
　　
　　小米m1这款手机在2011年总销量也不过才27万，主要是产能不足，实际上对橘子手机产生不了什么太大影响。
　　
　　但陈平江还是要展现出狮子搏兔的姿态。
　　
　　不要说陈平江在打压国产手机企业，这只是正常的商业竞争，陈平江也不过是在帮雷总上上强度。
　　
　　如果橘子手机已经彻底打开了海外市场的话，陈平江根本不在乎降价不降价。现在的问题就在于橘子手机还没有涉足海外，如果再被小米背后捅一刀的话，销量肯定要降不少，那是陈平江不愿意看到的局面。
　　
　　…………
　　
　　8月16号这一天小米，M1的发布会在BJ798艺术区举办。
　　
　　这里是BJ最具小资和艺术感的地方，也是BJ青年和来BJ旅游的游客必来之地。每周都会举办各种展览，艺术讲座，文化沙龙，还有各种独立设计师开的服装店，小清新个性小店。
　　
　　林斌看到举办场地的时候就忍不住一笑。“这就是雷军的风格，刻意把发布会的地点选在了这种地方，因为他的目标群体就是年轻人，就是大学生，就是青年，算是彻彻底底的避开我们。”
　　
　　陈平江也点点头：“雷总的套路还真是多啊，这实际上已经在做差异化了，我们橘子手机的目标用户，一是女性，二是商务人士，大学生倒也不能说不是我们的用户群体，只是他们的资金还比较有限。”
　　
　　

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