第364章 条件基本达成 (第1/2页)

在王兰奇看来，陈杰这是狮子大开口。
　　
　　愿意跟你美国公司合作，第一年你要拿走所有利润？第二年也要拿走百分之七十？
　　
　　即使第三年开始，各百分之五十也是不合理的。
　　
　　所有产品都是我兰奇公司做的，只不过是借用你的渠道而已？就要五五分成？
　　
　　你的渠道成本最多只占总成本的百分之二十，却要拿走我百分之五十的利润？
　　
　　当然，谁也不否认，你建立渠道的不容易，可是这种分成方式恐怕也太离谱了吧？
　　
　　王兰奇不动声色地看着陈杰：
　　
　　“第一年三七开，我三你七，第二年五五开，第三年开始也是三七开，但是你三我七。”
　　
　　在王兰奇看来，如果美国李氏真有诚意帮兰奇公司，这个比例应该是可以接受的。
　　
　　除非，他们只是借联手的名义，想阻止兰奇公司进入美国市场，才会去想办法制定不平等条约。
　　
　　李晴其实在王兰奇讲出来的那一霎那，就基本已经接受了这个分成比例。她看向陈杰的眼神里已经表露出来。
　　
　　不知道陈杰是没看懂李晴的眼神，还是装没看见，陈杰看着王兰奇，说：
　　
　　“您讲的这个分成比例，我们需要商量一下再给您回复。关于这种产品的宣传费用，您看是否两家共担？”
　　
　　王兰奇略一思索：
　　
　　“可以，宣传方案也要两家共同协商。这个商标的产品，在市场中的任何异动，两家都要及时沟通，这没问题吧？”
　　
　　陈杰点头：
　　
　　“没问题，本来这就是两家的产品，当然要共同经营。
　　
　　产品成本、质量要求、市场定价都要两家协商，回头我们专门拟一个协议，两家签字！
　　
　　刚刚您讲过，兰奇新产品开发，可以跟美国李氏共享，这没问题吧？”
　　
　　王兰奇看着陈杰，心说，没想到，这陈杰还真是一个精明的商人。事情都已经谈到这一步了，怎么还要跟兰奇公司共享新产品？
　　
　　人心不足蛇吞象啊！
　　
　　王兰奇明白，在美国李氏的营销渠道上，增加了这种商标的产品后，他们的原有产品并不会停下来。
　　
　　陈杰的意思很明显，是希望美国李氏原有商标的老产品，在新产品开发上能得到兰奇的帮助。
　　
　　王兰奇无奈地笑笑：
　　
　　“陈总，你不觉得你太贪心了吗？迈克和柳红已经答应在这方面帮你们，怎么你还要兰奇公司的新产品？”
　　
　　其实，对于兰奇公司来讲，他们已经通过迈克的努力储备了很多新产品。
　　
　　陈杰担心，这些新产品一旦将来投向市场，对美国李氏的冲击会很大。
　　
　　迈克不可能把属于兰奇公司的确定产品，拿给美国李氏，这恐怕是肯定的。
　　
　　他和柳红对美国公司的帮助，只限于现在专门给美国李氏研发的东西。
　　
　　另一方面，以陈杰了解的王兰奇，这种合作，恐怕可以维持几年时间。在这几年里，就是给兰奇公司自己赢得时间。
　　
　　以便兰奇在这个时间里，建立起属于自己的营销渠道。
　　
　　美国李氏既生产自己自己的商标，又生产两家共有商标，兰奇公司也一定会这样做。
　　
　　两家共有商标，对于兰奇公司来讲，一定只是一个过渡。
　　
　　

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