第228章 李氏的美国销售遭到攻击 (第1/2页)

李晴对陈杰的信任并没能维持多久，没用很长时间，她就理解了自己老妈。
　　
　　小李老板夫妇回到美国后，只休整了一个多月，就不得不赶去墨西哥。
　　
　　刘征和墨西哥当地聘用的一位工厂主管，因涉嫌毒品交易，都被当地警方控制。
　　
　　这让小李老板完全没想到。
　　
　　墨西哥工厂设备刚刚安装调试完成，就出这样的事情，还怎么投产？
　　
　　没办法，小李老板只能尽快赶去墨西哥。
　　
　　因为他身体还没完全康复，妻子自然不放心，就跟他一起去。
　　
　　临走以前，夫妻两个专门嘱咐李晴，要对美国公司的销售多加关注。
　　
　　大概一个月后，雪莉在李周工厂生产的第一批订货，到达了美国市场。
　　
　　他们没有大张旗鼓地在市场上宣传，而是采用有针对性的推销方式。
　　
　　先确定目标客户，然后上门推销。
　　
　　这些确定的目标客户，都是李氏美国公司现有客户。
　　
　　雪莉针对的就是李氏。
　　
　　这些年因为自己的决策失误，造成了大批客人流向李氏，她要利用这次机会，把这些客人再夺回来。
　　
　　美国这个行业的市场很大，但是经过很长时间的优胜劣汰，真正的头部公司就只剩下李氏和雪莉。
　　
　　在李氏进入美国市场以前，其实，一直都是雪莉老爸是这个行业的销售龙头。
　　
　　可是现在完全不同，销售龙头已经被李氏把持很多年。
　　
　　雪莉从李周工厂订的这批货，根本就没想过要赚钱，所以采取了降价销售。
　　
　　同样的质量水平，同样的样式和风格，但价格要比李氏低很多。
　　
　　雪莉告诉每一个销售员，在跟客人接触时，告诉客人，他们已经买下部分李氏国内工厂。
　　
　　所以根本就不用担心，原来用李氏产品，现在用雪莉的产品，因两者不一致，给消费者造成不好体验问题。
　　
　　大部分客户认真比较过两家的产品，根本很难看出区别，也就放下心来。
　　
　　再加之价格的降低，以及雪莉的团队以美国白人为主，情感上，更容易被客人接受。
　　
　　所以，直接造成很多客户，放弃跟李氏的订货，而转来找雪莉。
　　
　　而这时的李氏，因失去李周工厂的供应，很多产品根本就缺货，就进一步加剧了这种趋势。
　　
　　市场就是这样，我作为买方，找你要货，但你没有，那没办法，我就只能找别人。
　　
　　可是，我原来是用你的东西，现在你没有了，我就要找一个跟你基本相近的。
　　
　　否则，原来跟你买的产品还在使用中，现在突然换成完全不同的东西，消费者会比较不好接受。
　　
　　雪莉正是看中了这一点，所以才会跟李周工厂订货。
　　
　　李周工厂的工艺跟李氏国内公司是一样的，所以出产的产品也就大同小异。
　　
　　而且，李周工厂也专门给李氏美国公司供过货，所以客户从李氏转来雪莉，根本不用担心产品延续性问题。
　　
　　在这批货还没从李周工厂发出来以前，雪莉的第二张订单就已经下给了李周工厂。
　　
　　这让李周非常高兴，只要雪莉订单源源不断，那么工厂很快就能进入良性循环。
　　
　　李晴发现问题时，为时已晚。
　　
　　当她拿到当月销售报表时，吓一跳，以为自己看错了，赶紧揉揉眼睛细看，怎么这个月销量下降百分之四十？
　　
　　

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