第90章 对墨西哥项目的审时度势 (第2/2页)

小李老板讲完，看向刘征，希望他能给出意见。
　　
　　刘征看看旁边的陈杰，又抬眼看了一下李玉，然后问小李老板：
　　
　　“李老板，您估计中美之间的贸易战可以解决吗？
　　
　　或者说是否会持续？如果持续，对美国销售是否有影响？”
　　
　　刘征这话，一下提醒了小李老板，若有所思地回答：
　　
　　“至少短期看，贸易战应该会持续。
　　
　　说起对美国销售的影响，让我想起，原有老客户跟我们讲的一些事情。
　　
　　他们担心，中美间的这种关系，影响他们跟我们买货的持续性，应该是这样吧？”
　　
　　小李老板一边说，一边看向李玉。
　　
　　显然是希望李玉能发表意见，毕竟现在美国公司基本是李玉负责。
　　
　　老客人的反应，是李玉告诉小李老板的，他当时并没意识到，这会牵扯到墨西哥项目。
　　
　　现在小李老板再提起，让李玉好像一下明白了。
　　
　　对啊！墨西哥项目，也许是说服老客人的一个好办法。
　　
　　大家既然担心中美贸易战，
　　
　　那么美国公司为了解决客人的后顾之忧，完全可以告诉客人，他们已经准备在墨西哥建厂。
　　
　　这样，这些客人的担心不就解决了？否则这种担心，很可能转化为客户流失。
　　
　　贸易战，是美国公司解决不了的问题。
　　
　　可是因为担心这个问题，客户可以去其他公司订货。
　　
　　这些货的来源可能是墨西哥、印尼、马来西亚等地。
　　
　　想到这里，李玉赶紧点头，说：
　　
　　“是这样的，美国已经有客户在讲这个事情，也许墨西哥建厂，就是说服客人的最好理由。”
　　
　　李玉的话不仅引起刘征的注意，而且在场的几个人，都在心里想这个事情。
　　
　　刘征这时看着小李老板讲：
　　
　　“如果墨西哥建厂，可以使美国客户安心。
　　
　　那么就是对美国销售的一种促进，也许成本高一点也是值得的。”
　　
　　小李老板苦笑：
　　
　　“可是成本太高，恐怕一样没有竞争力啊！一样会使客人流失！”
　　
　　刘征摇摇头，对小李老板讲：
　　
　　“国内产品搬去墨西哥生产，需要一个墨西哥本土化的过程。
　　
　　当然这个过程越短越好！
　　
　　当这个过程实现了，
　　
　　本地人员适应了我们的技术以及工艺、管理方面的内容，质量率就会趋于稳定，成本也就会下降！
　　
　　我并不了解，同类产品墨西哥生产、美国销售的价格。
　　
　　其实，如果想这样做，就不是跟国内的产品相比，而是要跟同类墨西哥产品相比。
　　
　　所以，美国公司，最好下大力气了解一下，墨西哥产地，在美国销售的具体情况！”
　　
　　小李老板点头：
　　
　　“我大体听明白，如果墨西哥项目继续做下去，刘总，还有什么好的建议？”
　　
　　刘征显然已经经过深度思考，听小李老板这样问，马上说：
　　
　　“可以把墨西哥项目分成三期。
　　
　　第一期只投资很小一部分。
　　
　　目的只有两个，一个是用来在美国市场上宣传，我们在墨西哥有工厂，大家不用担心。
　　
　　另一个目的，主要用于墨西哥人员培训。
　　
　　只生产很少一部分产品，这部分产品因为数量小，即使成本再高，也关系不到大局。
　　
　　这个时期还是以国内工厂供货为主。
　　
　　视墨西哥第一期情况而定，人员基本熟悉，成本开始下降，再去考虑第二期，第三期。”
　　
　　刘征的话，不由得让小李老板连连点头，一旁的李玉也不得不暗挑大指。