第29章 最终绕不开刘征 (第2/2页)

王兰奇把这其中的逻辑关系都一一跟陈杰讲出来，最后对陈杰说：
　　
　　“要想拿到这个项目，其实最后也是绕不开刘征的，所以还需要你跟刘征搞好关系。”
　　
　　一旁的韩东帮腔：
　　
　　“刘征已经知道兰奇的背后会是我韩东，所以王董和我都不好再出面找他，只能靠你了。”
　　
　　陈杰若有所思地说：
　　
　　“我大概听明白了，刘征是一把双刃剑，即可能斩断跟国内李氏的关系，也可能斩断跟美国李氏的关系。”
　　
　　王兰奇点头说：
　　
　　“刘征不把韩总公司或兰奇公司资料，放到老板的桌面上，那么老板即使想用韩总的公司，也没办法。”
　　
　　陈杰赶紧接下这话茬：
　　
　　“因为两位老板是相互制约的，都采取了相信刘征的办法，老板们的最后博弈要在刘征提供的方案中选择，我这样理解对吧？”
　　
　　听着陈杰的话，王兰奇点头：
　　
　　“是这样的，你手里的这份资料只可以说服小李老板。”
　　
　　韩东进一步说：
　　
　　“要使小李老板相信，我韩东的公司并没有与李周同流合污，也不是他李周的附属，之前都是迫不得已。”
　　
　　王兰奇看了一眼韩东，然后继续韩东的话：
　　
　　“即使说服了小李老板，刘征最后没有把韩总公司或兰奇公司的投标资料，放到老板的桌面上，也是枉然！这就是我跟你讲的，最终绕不开刘征的地方！”
　　
　　这时，陈杰明显感觉到，两人应该深入研究过这个问题，但韩东还是接过话茬问：
　　
　　“这恐怕也并不是绝对的吧？比如最后我们两家公司的资料都没有交到老板手上，有没有可能老板们没看到我们资料，直接让刘征给他们呢？”
　　
　　王兰奇拿起桌上的茶杯喝了一口茶，然后抬眼看着韩东说：
　　
　　“你这想法风险会很大，不是完全没有这种可能，但是只能说这种可能性不大！”
　　
　　韩东没想通，不由自主地问：“为什么？”
　　
　　王兰奇无奈地摇摇头：
　　
　　“你怎么不想想？如果两位老板能达成一致，还要设置刘征这个拦路虎干什么？”
　　
　　这话一下提醒了陈杰，陈杰马上说：
　　
　　“对刘征的相信，是他们唯一的一致性，跳过这个一致性，不论谁提出来一家不在刘征选项中的公司，都会遭到另一方的反对！”
　　
　　韩东顺着陈杰的思路边想边说：
　　
　　“你的意思是，刘征没有推荐我们，其中一个老板提出来我的公司，另一个一定会怀疑我的公司，跟提出来的老板达成了某种协议？”
　　
　　王兰奇点头：“是的，另一个老板如果怀疑你们达成了某种协议，而他不知道，他会同意吗？”
　　
　　陈杰完全明白了，一边点头一边说：“他不但不会同意，而且很大可能你第一个出局！”
　　
　　韩东也不得不点头：“这样看来，反而是彻底绕开刘征风险最大？”
　　
　　王兰奇：
　　
　　“抛开感情因素，从理智的角度讲，应该是这样的！所以不要再考虑绕开刘征，而要想怎么说服刘征接受我们，把我们当成一个选项推荐给老板！”
　　
　　韩东这时扭头看向一旁的陈杰：
　　
　　“陈总，不瞒你说，在刘征的问题上，我肯定不行了。只能靠你，你如果没办法，给你的李周资料也就没什么作用了！”