263 被无数男人羡慕和女人爱慕的对象(二合一) (第1/2页)
《庆余年》的谈判比外界要想象的复杂和漫长的多。
毕竟是业内最受关注的项目,价值几个亿的买卖,且扯皮呢。
从《庆余年》剧组立项之初,就已经有电视台过来接触,待前期剧本审核完成,演员齐备开始拍摄时,很多平台就开始报价。
之后就是一系列的各种谈判,本钱不够,满足不了条件的基本出局,留到最后的,都是潜在买家。
一直到前不久,《庆余年》初版成品正式审核完成,意味着随时可以送播。
这场购剧大战的厮杀,彻底进入白热化!
魔都,某家餐厅
“古台,刘主任,慢走。”
蓝鲸鱼总经理,也是《庆余年》的谈判负责人夏聪亲自把两个中年人送上车,搓了搓脸,让室外的寒气让自己清醒清醒。
他旁边站着一个身材显瘦的中年,正是蓝鲸鱼影视部总监肖就,也是此番谈判夏聪的副手。
“老肖,刚才配合的不错。”
“哪里,我也就是打打下手,关键还得看您。”
“行了,别扯犊子了,那项目拿下,我给你们请功。”
“多谢夏总,我看几家的底摸的差不多了,你看要不要召集大家开会。”
“嗯,你叫人吧,我去联系老板。”
“好的。”
当天晚上,蓝鲸鱼会议室,一众负责人和高层齐至,魏阳没来现场,但视频电话参加了会议。
等人到齐,老夏主持会议,然后由肖就负责介绍情况。
随着这两年蓝鲸鱼公司在迅速发展,公司员工数量也在不断壮大
从当初魏阳刚刚接手的六十多人,现在人数翻了几番,内部部门架构和高中层领导也做了一些调整,或合并、或剔除、或升职、或降职,或离开。
肖就就是在此期间升任影视部总监的,他的前任办事不力,与公司“友好分手”。
影视部是蓝鲸鱼最大的部门总监,隐隐算是公司的三把手,说撤就被撤了,当时震惊整个公司,甚至被外界的媒体报道。
外界和员工如何讨论不谈,但所有的高层都意识到了魏老板的魄力。
整个蓝鲸鱼除了魏阳他自己,恐怕就连夏聪这个万年老二的总经理,位置也不一定稳妥。
《庆余年》这个项目,是肖就担当总监之后,经手的最重要的项目,所以压力还是很大的。
这要是玩砸了,他的下场可能还不如前任总监呢。
魏老板下手虽狠,但还是念旧情的,前任总监是公司老人,也曾立过功,所以当时没想着让其走人,而是给了给闲职。
在后者选择离开时,给的离职待遇也非常优厚,背调什么的都很体面,还帮忙介绍其他公司。
肖就可没有前任的资历和功劳,《庆余年》这个项目又是重中之重,没干好,恐怕会直接被开。
不过,压力往往也伴随着机遇!
公司一直内部传闻,明年搬家后,公司会进行一定程度的改组。
比如魏老板觉得影视部有些太臃肿,准备在进军电影市场之际,将影视部一分为二,改组为电视剧部和电影部。
同时,蓝鲸鱼这些年一直是魏老大、夏老二,然后是各大部门和项目负责人向两人汇报。
但这个模式初期还好,但随着蓝鲸鱼不断壮大,部门和项目负责人越来越多,靠他们两个人就有点管不过来了。
所以,蓝鲸鱼一直有提拔几个副总,各自负责多个部门或项目,分担魏、夏的管理压力的想法。
影视部地位特殊,理论上来说,副总应该有肖就一个,但他资历略浅,能不能上位还真不好说。
所以《庆余年》这个项目就很关键了,立了大功,铁定上位有戏,甚至排名极为靠前。
虽然公司具体章程还未透露,但明眼人都能看出来副总职权极高,甚至可以说是公司巨头。
升了职,加薪加奖金是肯定的,说不定还有股权或分红奖励。
这帮高层可是知道蓝鲸鱼有多挣钱的,哪怕只有1%甚至是1‰的股份或分红激励,那也足够让人心动了,如果魏老板以后考虑上市,那就是热血澎湃了。
肖就越想心越热,汇报的声音也越来激情,不过魏阳和众多高层并没有察觉他的异样。
或者说,他们根本不在乎肖总监的想法,全身心都投入在他说的话里。
《庆余年》谈判到现在,各家现在出的价格基本上都到底线附近了,诚意十足。
老朋友魔都台出价1.5亿,独家首播,并且确定一次性付清全款。
更重要的是,其拿出《庆余年》后两部曲的购买计划,在保证完成一定条件的前提下,后两部购价阶梯上涨,价格分别是1.7亿和2亿。
如果蓝鲸鱼完成了其提的条件,三部曲累计入账5.2亿人民币,全款付清。
“条件都有哪些?”
有个高层询问,肖就拿出文件夹看了一下:“大概就是一些广告收益和收视率的保证,我们计算过,难度并不算大,诚意还是很足的。”
听起来像对赌条约,但其实根本达不到那个程度。
对赌一般是要求很高的,玩了命的压榨伱,而魔都台这些条件更多像是保证下限的附加条款。
毕竟主动权在蓝鲸鱼这,魔都台设置的条件不可能太过苛刻,否则蓝鲸鱼没把握完成,那后续合同就等同于废纸。
看得出来,这两年尝到多次甜头的魔都台,对魏阳非常信任,下了血本。
会议室传阅了一下大概条件,有人微微皱眉,有人胸有成竹,不过并没有太多异议。
魏阳早就看完邮件,见大家有数,让肖就介绍下一家。
下一家也是老朋友,湘省卫视,开出的条件是独家首播,3.2亿直接打包《庆余年》三部曲,一次性付清。
注意,一次性打包三部曲,没有任何附加条件。
也就是说,不管《庆余年》第一季成绩如何,后两部湘省卫视钱都一起花了,只要魏阳能再交两部剧,不管拍的多烂,他们都认。
其实这个套路很鸡贼,因为他们相信魏阳的下限,也知道魏老板不可能自砸招牌,更可不可能拍故意烂剧得罪他们。
所以这个条件看似慷慨,其实也就那么回事,所以湘省台还有其他条件。
即让渡《庆余年》相关20%的广告收益和大量其他合作!
湘省卫视是第一地方卫视,广告收益也是卫视之最,即便是20%,也不是一笔小数。
而其他的综艺影视广告等相关资源,也是蓝鲸鱼很看重的。
不但产生直接和间接利益,对公司各方面发展也有不小的帮助,很多时候,公司砸钱都没有这个效果。
之前湘省台就已经用这招诱惑过魏阳,这次诚意更足,拿出来的资源数量和质量都更胜一筹。
这也是其只比魔都台出价少了2个亿,却排在第二的缘故,甚至若不是魔都台是蓝鲸鱼最稳固的合作对象,湘省台的条件应该放在第一。
但凡有长远目光的人都知道,有些资源比真金白银更具价值。
魏阳见会场有些沉默,没有说什么,让肖就继续报下一家,这家同样是老熟人。
苏省台拉着隔壁的浙省,两家合作,针对《庆余年》第一季出价1.6亿,一口气全款。
这个价格虽然略高,但对比前两家就有些中规中矩了,故而排在第三。
此外还有一家,是以京城、津门为首的四家卫视,出价1.8亿,价格最高,但付款条件是按正常流程。
考虑到这几家卫视没有明显老赖劣迹,又多出2000~3000万,故而还是进入了决赛,不过排在最后。
不过在场的高层都了解魏阳,当其他几家选择一次性付清全款,且有其他优质条件的前提下,四家卫视出局的概率极高。
果不其然,在肖就报完杀到最后的四家平台后,魏阳根本没怎么考虑,就直接pass了四家卫视。
之后同几个高层聊了聊,也很快就把苏浙两家给淘汰了。
余下的就很简单了,魔都和湘省二选一,金钱为尊还是资源为主?
然而就是因为这,现场的高层有了明显的分歧,甚至争执吵闹。
“5.2亿,魔都台的诚意大家都看到了,这些年多次合作,情谊还是要讲的吧。”
“在商言商,谈生意都讲交情,那还赚什么钱。”
“交情放在一边,谁敢保证湘省卫视会信守承诺,万一反悔了呢?这可是2个亿。”
“合同白纸黑字,后两部攥在咱们手里,我们才掌握主动权。”
“没错,而且我们不止有《庆余年》,还有其他项目,他们没有理由和我们交恶,这是难得的机会,现在湘省一家独大,连唐人都投靠他们了。”
“唐人算个屁,《步步惊心》都是我们卖出去的,姓蔡的……不好意思,老板,失言了。”
“不说别家,可如果和湘省大规模合作,高度绑定,受制于人怎么办?”
“没错,资源是很重要,但其他几家电视台也可以合作,2个亿的资金足够我们做很多事了。”
“现在排名前十的电视综艺,有好几个是湘省卫视,一半的广告商和他们有合作,你知不知道,达成合作能让那扎、振宇、赵小姐和老板的名气和商业价值上升一个档次,这才是源源不断的钱。”
“……”
双方各执一词,吵的魏阳隔着屏幕都嫌头疼,最后静了音,等这帮人吵累了,才看向老夏。
“夏总,你的意思是?”
老夏看着眼巴巴盯着自己的两方人马,摇头晃脑:“我觉得两个方法都有各自的优势和缺陷,这个决定一定要慎重……”
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