第416章 地主家也没有余粮了 (第2/2页)

真要开始合作，就意味着短时间内，轧钢厂要把有限的资源全部押在五丰行的身上。
　　
　　如果拒绝，这就意味着轧钢厂失去了一次腾飞的机遇，以后再难有这样的漏洞可以钻了。
　　
　　景玉农思索片刻，轻声对着李学武询问道：「她为什么要来找咱们借钱，又为何答应跟咱们合作？」
　　
　　「两点」
　　
　　李学武竖起两根手指，食指和中指，按下食指解释道：「五丰行在内地合作广泛，但粮油副食品居多，重工业少」。
　　
　　「第二点」
　　
　　他抖了抖剩下的那根手指，解释道：「她笃定咱们敢借钱，因为咱们的对外贸易要依靠五丰行来展开」。
　　
　　景玉农现在明白了，她没注意到来的手指，但想清楚了。
　　
　　轧钢厂与五丰行合作食品工业，又以东风贸易为基础展开合作，进行五金和其他商品贸易。
　　
　　所有进出口贸易，除了船舶是自己谈的，其他就算是自己谈的，也要经过东风贸易来完成出口工作。
　　
　　其他如设备和技术进口，更是需要东方时代银行与五丰行协调合作来完成。
　　
　　也就是说，轧钢厂如果不同意借款，那就意味着同五丰行的合作关系产生裂纹，对以后的贸易工作会产生深远的影响。
　　
　　可能对方也是没想到，李学武善于得寸进尺，让艾佳青偷鸡不成蚀把米。
　　
　　你不是用进出口贸易权限来威胁我嘛，那我就梭哈，跟你玩，但我要抽走你的底牌。
　　
　　一方面是改变合作方式，另一方面则是加大合作力度，现在压力转移到了五丰行那边。
　　
　　景玉农没有再问什么，甚至艾佳青能把电话打到西苑去她都没什么惊讶的。
　　
　　现在的经济工作，比以往任何时候都困难。
　　
　　别说几千万的投资，就是几百万的，也会惊动上面的。
　　
　　最关键的是，这一次轧钢厂并没有动用内地的资源，除了重工业原材料的输出外，资金全来源于港城。
　　
　　抛开风险不谈，其实轧钢厂并没有损失什么，只不过是把东方时代银行拉进来做担保了。
　　
　　无论如何，五丰行这一次赚多赚少，轧钢厂都要吃一部分，银行也要吃一部分。
　　
　　至于说赔钱，或者说亏本，那就是无稽之谈了。
　　
　　如果这一次的投资，艾佳青真敢说亏本了，他都敢带着会计师去港城亲自审计。
　　
　　他踢了一辈子的球，就没听说过专业队跟幼儿园组踢都能输了的！
　　
　　当然了，你要非说吃海参那帮家伙，那就当他没说过这句话。
　　
　　不是他怂，谁怂谁知道。
　　
　　你要问艾佳青是否真的能把电话打到那边去，李学武在信，也不信。
　　
　　这电话又不是他打的，就算是让他听电话，他也不百分百确定就是真的。
　　
　　除非带着他亲自去面谈，见着对方本人了，他才确定是真的。
　　
　　当然了，等见着对方本人，说不定他就没这么大的胆子谈了。
　　
　　打电话的时间不是很长，但也不短，好在着急的不是轧钢厂这一边。
　　
　　李怀德不着急，就是有些焦虑，这半天一句话都没说，深怕说错了话，钱会从嘴里蹦出来。
　　
　　而将焦虑贩卖给他的李学武则是悠然地喝着茶，听着走廊里传来的动静，嘴角自然翘起。
　　
　　——
　　
　　「为什么我感觉国际酒店里的外国人多了？」
　　
　　景玉农回头看了酒店一眼，疑惑地对着李学武问了一句。
　　
　　李学武也是意外地看了一眼，一楼餐厅里，竟真有几个不认识的老外在喝下午茶。
　　
　　这就很干了，老外上班还真是悠闲啊，上午九点点卯，十一点半吃饭了。
　　
　　中午休息一会儿，一点半上班，下午四点又到了下午茶的时间。
　　
　　难道这些老外所处的国家不是布尔乔亚经济社会吗？
　　
　　外国不应该是企业主挥动着双手，慷慨激昂地指挥管理者挥舞着小鞭子，驱赶那些工人卖苦力嘛？
　　
　　哦，现代文明社会了，企业主有了更隐蔽和更文明的办法。
　　
　　他们不用口干舌燥地鼓动管理者卖力气，只要从手指缝里漏下一些叫做期权，或者其他什么的东西，就能让管理者面露狰狞，誓死效忠。
　　
　　而对那些生产力，那些工人，也不用再挥舞小鞭子了，画大饼更剩力气，咖啡比鞭子还要好使。
　　
　　所以当李学武看着玻璃窗里那些老外喝着咖啡看着文件的时候，丝毫没有羡慕。
　　
　　张松英站在两人身后轻声解释道：「是这条街上的外事人员，还有一些是旅行团、商业代表以及旅行记者」。
　　
　　这么说着，她目光示意了那边正在看过来，还微笑点头招呼的老外，介绍道：「说是德国来的，叫麦克斯」。
　　
　　李学武也是报以微笑，缓缓点头，算是回了对方的礼貌。
　　
　　转过头，看着张松英问道：「德国那么远，跑来干什么？」
　　
　　「说是记者」
　　
　　张松英轻声提醒道：「平日里出行都是外事部的接待干部随同，就是照相，好像还写一写游记」。
　　
　　「回头会会他」
　　
　　李学武见司机已经把车开过来了，便随着景玉农一起上了轿车。
　　
　　在张松英的目送下，魔都牌小轿车稳稳地驶出了大院。
　　
　　李怀德并没有随行，而是主动送了艾佳青去机场。
　　
　　如果是以往，当然是李学武来送，或者任由对方自己安排。
　　
　　但现在情况不一样了，李怀德总要尽一尽地主之谊的。
　　
　　车上，景玉农看着窗外景色倒退，眉间有一些担忧，但脸色已经没有了最初来时的严肃认真。
　　
　　这会儿想起李学武刚刚说过的话，瞥了一眼身边，问道：「你对那些外国人感兴趣？」
　　
　　「嗯？呵呵~」
　　
　　李学武微微一愣，随即笑了出来，等
　　
　　景玉农瞪向他，这才解释道：「我对外国人不感兴趣，但我想让外国人对我感兴趣」。
　　
　　「什么意思？」
　　
　　景玉农觉得今天的李学武说话玄天二地的，还没有从谈判的节奏中走出来。
　　
　　李学武却是指了指窗外，对着景玉农问道：「就咱们这寒冬腊月没风没雪的时节，你说老外来干啥的？」
　　
　　「我哪知道去~」
　　
　　景玉农撇了撇嘴角，抱着胳膊说道：「你有话直说，少绕圈子，我可转不过你」。
　　
　　这话说的太绝对了，刚刚在国际饭店，她可不是这样的……
　　
　　李怀德送艾佳青离开已经有段时间了，景玉农也没说立即回去，而是拉着他又回会客室讨论了许久。
　　
　　「老外千里迢迢的，办理复杂的入关手续，总不能是就来看看吧？」
　　
　　李学武抬手用大拇指指了指身后，道：「这样的说是记者，其实跟早先的传道牧师一个德行」。
　　
　　「你的意思是……」
　　
　　景玉农眼睛亮了亮，询问道：「他们是来探路的？」
　　
　　「总不能是来旅游的」
　　
　　李学武扯了扯嘴角，顺手拍了拍景玉农浑圆的大腿，轻声提醒道：「越是封闭的环境，造就的越是复杂的经济」。
　　
　　景玉农瞪了他翻了白眼，抬手扒拉了他的手，提醒他注意点。
　　
　　虽然李雪没跟来，可司机就在前面开车呢。
　　
　　再说了，她不喜欢别人跟自己动手动脚的，尤其是当着外人的面。
　　
　　她在面对李学武挥洒魅力的时候是没有什么抵抗力，但在车上，在工作上，不想因为这个影响了自己的自主思维。
　　
　　李学武却是好笑地看了她，太过于执着了。
　　
　　李怀德跟他都是拍膝盖，拍胳膊的，领导坐在车后座，在谈话的时候做手势，或者提醒对方，有些动作又不过分。
　　
　　再说了，他也不是色中饿鬼，真想着占对方便宜。
　　
　　就是随手一拍，习惯了，倒引得景玉农紧张了。
　　
　　「咳~」
　　
　　她故作认真地咳嗽了一声，看了前面一眼，对着李学武问道：「你准备怎么办？」
　　
　　「什么怎么办？」
　　
　　李学武看了她一眼，刚刚她要是不咳嗽还好，这么故意的，倒叫司机耳朵动了动。
　　
　　当然了，司机不会有什么的，他又没做什么出格的事，这会两人聊的话题更不是机密。
　　
　　「我是问你，针对国际饭店里来的外国人，你要怎么办？」
　　
　　景玉农微微蹙眉，看着他问道：「你刚刚不是说要会会他们吗？」
　　
　　「哦哦~」
　　
　　李学武点头道：「是有这么个意思，可我又没接触过」。
　　
　　说完笑着对景玉农道：「有枣没枣，打三杆子呗」。
　　
　　「胡扯~」
　　
　　景玉农撇了撇嘴，知道这人一正经了就不正经了。
　　
　　懒得再继续问他，转换话题道：「五丰行要动用那笔资金超过半年的时间，你是怎么想的？」
　　
　　「嗯，确实很为难」
　　
　　李学武缓缓点头，换上了认真的表情，道：「不过从对方的角度来说，半年还真就不算长，市场调节哪有那么简单的」。
　　
　　说完微微昂了昂头，思考着说道：「我都有对方超期使用的心理准备」。
　　
　　「超期？多久？」
　　
　　景玉农看着他说道：「咱们厂的那笔钱是用来技术和设备引进的，更是……」
　　
　　「嗯~嗯~我知道」
　　
　　李学武打断了她的话，认真解释道：「她们说是半年，你得可着一年来准备」。
　　
　　「一年？！
　　
　　」
　　
　　景玉农要跳脚了，这会儿眉头又紧皱了起来，道：「本来就没钱，现在又要一年，真要喝西北风了！」
　　
　　「就算喝西北风，也得硬挺着」
　　
　　李学武沉着地说道：「至少从现在开始，可以筹划更多商品走出去的事情了」。
　　
　　「就怕杯水车薪，再多的业务，也缓解不了这种资金压力」
　　
　　景玉农知道发火和着急是解决不了问题的，这会儿怅然说道：「我真怀疑自己是否能挺过上半年」。
　　
　　「呵呵，说的严重了」
　　
　　李学武轻笑一声，见她瞪过来，有些讪讪地收了笑容，宽慰道：「放心，会有办法的」。
　　
　　「但愿你的办法比困难多」
　　
　　景玉农现在已经没有心思跟他计较了，心里还在盘算着，如何开源节流。
　　
　　五丰行提出了合作要求，那就是收益要依照投资比例减折半计算。
　　
　　另外，如果轧钢厂使用五丰行的进出口贸易权限，要全额补足这一部分贸易产生的关税。
　　
　　从这一点也能看的出，五丰行有些东西是不交关税的。
　　
　　你问他们这么野？
　　
　　当然，他们的路子就是这么野。
　　
　　李学武不在乎要不要交税，真交税了，事情反而好办了。
　　
　　至少将进出口贸易商品合法化了，不同套五丰行的牌子。
　　
　　剩下的，关于这个月紧急调往港城的钢铁基础原材料，以及轧钢厂现在生产的三产产品，结算周期延长，可能要跟收益一起结算。
　　
　　这一点得到了东方时代银行的担保，可以相信。
　　
　　从东方时代银行的角度看待这次合作，轧钢厂抵押贷款两千三百万，算上轧钢厂在银行存储的一千多万，以及货款，将近四千五百万的投资，直接把这一次的合作哔格拉满了。
　　
　　就算艾佳青是从西苑带回来的命令，那这笔资金也足够李怀德挺直了腰板去跟上面的人协调业务了。
　　
　　是的，欠钱的才是大爷。
　　
　　现在轧钢厂把一部分业务抵押出去了，钱被五丰行拿走了。
　　
　　他手里没钱了，反而欠着银行一大笔钱，所以他现在是大爷了。
　　
　　以后再有什么兼并烂摊子的事就别找他了，地主家也没有余粮了。
　　
　　再一个，轧钢厂现在有了五丰行的进出口贸易权限，可以针对特定商品开展贸易工作了。
　　
　　李学武跟李怀德提前商量过，不仅仅是轧钢厂的自有商品要走出去，三产工业和联合工业的产品也要集成化地走出去。
　　
　　很简单的道理，尽早接触外界环境，尽快参与世界竞争，有利于轧钢厂的发展。
　　
　　这更是一个机遇，向上申请集团化的理由更加充分，实力更加的强劲。
　　
　　从这次的合作展开之后，五丰行跟红星轧钢厂在港城、在京城的合作将会更加的紧密。
　　
　　五丰行在港城有优势，轧钢厂在京城有优势，艾佳青跟上面协调的理由也是双方优势互补。
　　
　　在进一步补足五丰行市场拓展需要的同时，更增加了自身实力的建设，还能反哺内地经济。
　　
　　轧钢厂的产品，更多的是面对外贸订单设计和制造的，真投入到内地市场，赚的绝对没有外贸多。
　　
　　再讲一个事实，能拉五丰行给轧钢厂的集团化发展做背书，这样的买卖到底值不值？
　　
　　李怀德心里能算得开这笔账，所以你见到了，他主动送了艾佳青去机场。
　　
　　接下来轧钢厂需要做的就是稳定自身发展，将所有项目快速推进，实现正常生产化。
　　
　　而在这一过程中，五丰行用到的资金和货物，都会回笼。
　　
　　清算下
　　
　　来的收益将会用于轧钢厂的轧钢工业和冶金工业根本性拓展。
　　
　　在轧钢厂未来五年的发展纲要上，已经明确提出了要建设世界级优秀重工业企业。
　　
　　轧钢和冶金是根本，需要砸进去的钱海了去了，这匹老马，不吃夜草难肥啊。
　　
　　真循序渐进的发展，厂区完成建设至少需要五年，真正实现正常生产，至少需要七年到八年。
　　
　　没有人比李怀德和李学武更清楚时间对于轧钢厂，对于他们来说意味着什么。
　　
　　李怀德在未来几年内，越快实现集团化目标，越能在轧钢厂这个位置上站稳。
　　
　　如果上升期抻个五年八年的，说不定他就要调走了。
　　
　　对于李怀德，对于李学武来说，这无疑是一个损失。
　　
　　最优的方案便是，李怀德要顶在前面，随着企业的发展而进步。
　　
　　当企业进步结束的时候，才是他失去作用的时候。
　　
　　李学武并不希望李怀德这么早地结束轧钢厂的工作生涯，似是这般「好用」的领导还真是不多见呢。
　　
　　——
　　
　　周五的事，落地程序是由艾佳青同景玉农两人之间沟通和协定的。
　　
　　合作手续是委办丁自贵在李怀德的指导下完成的。
　　
　　你别看老李这么忙，可他的劲头很十足。
　　
　　当尘埃落定，合作达成之后，他心中的担忧已经一扫而空，剩下的只有前进了。
　　
　　这一次的项目，他真不敢立什么目标，但隐隐的，三人都确定了只许成功，不许失败。
　　
　　周六中午吃过午饭后，李学武没得时间休息，由着彭晓力拎着行李，送他到了主办公楼楼下。
　　
　　李怀德的车已经等在这里了，司机帮着彭晓力把行李放去了后备厢。
　　
　　等了没几分钟，李怀德也从楼上下来了，两人约好的，一起去津门「开会」。
　　
　　天气太冷，两人又不是十年八年没见了，没什么屁磕好在外面说的。
　　
　　听着李怀德的摆了摆手，便上了汽车，没有秘书随行，只有个司机，倒显得轻松了许多。
　　
　　「你上会说的那种客车，什么时候能搞出来？」
　　
　　「车架已经安排好了，还在等船运出」
　　
　　李学武笑着回道：「从港城到津门，估计得一个月吧」。
　　
　　「唉，真想看看你说的车是啥样的」
　　
　　李怀德这人真复杂，投资的时候患得患失的，谨慎小心的模样跟扯他肠子似的。
　　
　　而事情结束了，他倒是大方了起来，想着享受了！
　　
　　不行，细粮吃多了，这人不得尥蹶子？
　　
　　得给老李上一上忆苦思甜的课了！
　　
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