第297章 熬鹰 (第2/2页)

“可是！她……她……”
　　
　　周小玲咬着嘴唇，一脸不甘心，也不服气地说道：“凭什么呀~”
　　
　　她是真的不服气呢，这会儿跟周苗苗抱怨道：“她二十六，我十八，她已婚，我未嫁，她人老珠黄，我青春年少，哪比不上她啊？！”
　　
　　“哎！答案你自己都说出来了！”
　　
　　周苗苗点了点周小玲撅起的嘴唇，道：“在有些人的眼里，已婚，才是加分项”。
　　
　　说完好笑地看着意外的周小玲道：“因为他们怕，怕咱们成为麻烦”。
　　
　　“哼~臭男人！”
　　
　　周小玲也听明白了，生气地一锤枕头，转身又趴下了。
　　
　　周苗苗好笑地看着她，逗道：“我看就算了吧，他不是为了一口吃的甘愿冒风险的人，他又不缺这口吃的”。
　　
　　“要不~”
　　
　　她故意地问道：“我帮你跟李主任说说？”
　　
　　“我偏不！”
　　
　　周小玲趴在床上，瞪着眼睛道：“我这大好青春不能给了一个老头子~”
　　
　　“吓~说什么呢~”
　　
　　周苗苗不高兴了，使劲儿拍了她一下，嗔道：“合着你就没瞧得起我呗~”
　　
　　“你又不是不懂我的意思！”
　　
　　周小玲也知道说错话了，重新坐起，看着周苗苗说道：“我是说，接触不到他，我就拐个弯儿”。
　　
　　“啥？”
　　
　　周苗苗愣了一下，眼睛微微一眯，提醒道：“我可告诉你啊，你的青春只有一次，他那秘书可不是善茬儿！”
　　
　　“说啥呢~！”
　　
　　周小玲皱了皱鼻子，凑到周苗苗身边轻声问道：“我刚才跟你说的他妹妹，李雪，你知道吗？”
　　
　　“知道啊，怎么了？”
　　
　　周苗苗抬了抬眉毛，道：“不就是景副主任的秘书，一起来的嘛~”
　　
　　“就是她~”
　　
　　周小玲神秘兮兮地说道：“那小丫头鬼机灵呢，怕我勾引她二哥，故意想要跟我交朋友呢！”
　　
　　“有这事？”
　　
　　周苗苗也是意外又好笑，这是去做坏事的，被抓包了怎么还交朋友了？
　　
　　周小玲抿了抿嘴，道：“她还跟我打听咱们舞蹈队的情况，说认识王亚娟，还说王亚娟的妹妹就在家附近上班”。
　　
　　“那她啥意思啊？”
　　
　　周苗苗有些八卦地问道：“难道她觉得跟你交朋友了，你就会对她二哥死心了？”
　　
　　“哼~才不是！”
　　
　　周小玲躺在床上，看着周苗苗说道：“她是想跟我交朋友，让咱们舞蹈队的人都对她二哥死心呢！”
　　
　　“好~~~”
　　
　　周苗苗好笑地张了张嘴，道：“这小姑娘还真是……真是有想法！”
　　
　　“你呢？”
　　
　　她笑完又问向周小玲，道：“你是怎么想的？”
　　
　　“你刚才说拐个弯儿，难道是想通过他妹妹来接触他？”
　　
　　周苗苗这会儿想通了，满脸追剧的表情道：“你还真是厉害，以其人之道，还治其人之身啊！”
　　
　　“不！”
　　
　　周小玲抿着嘴晃了晃闹到，否定道：“那样太麻烦了，而且我觉得以我的资本也玩不过那个男人”。
　　
　　“然后呢？”
　　
　　答案被否决的周苗苗也猜不到周小玲想要干啥了。
　　
　　周小玲却是胜券在握地看着她的眼睛说道：“拿不下李学武，那就拿下李学武的妹妹，我要跟着她一起叫二哥！”
　　
　　——
　　
　　“你今天就不要去现场了~”
　　
　　景玉农站在院子里，同李学武说道：“晚一点五丰行那边会过来，先把前期的合作基础方案敲定下来”。
　　
　　李怀德也是要上车走，听见景玉农在跟李学武交代工作，也是点了点他道：“就这样吧，景副主任去现场，我去开会”。
　　
　　“领导”
　　
　　李学武扶着景玉农的车门子，对着李怀德和她苦笑道：“我哪有决定权啊，要不一会儿我们去展馆？”
　　
　　“不要这么麻烦”
　　
　　景玉农笑了笑，看向李怀德说道：“我还是信任李副组长的，咱们吃不了亏”。
　　
　　“嗯嗯”
　　
　　李怀德也是笑了下，一边上车一边说道：“还是学武同志谈，咱们在这反而不好，影响他发挥”。
　　
　　“哐”地一下拉上车门，他从窗子里点了点李学武这边道：“我和景副主任在这，面子上抹不开，有些话也不好说出口”。
　　
　　“就你来了！”
　　
　　“对！”
　　
　　景玉农见他上了车，自己也上了车，由着李学武给关了车门子，笑着附和道：“我和李主任都信任你，你放心大胆的谈！”
　　
　　说完这句，两人的车前后脚离开，真不怕李学武谈亏了的样子。
　　
　　合作基础都到这了，谈崩是不可能谈崩了的，只能是赚多少的问题。
　　
　　别人他们可信不着，但在李学武这，只有他占别人便宜的，可没有让别人占他便宜的。
　　
　　景玉农主张由李学武主持谈判就是基于这一点原因。
　　
　　再有就是李学武在这次交易会上的表现，无论是调度协调，还是随机应变，都让展销团队大开眼界。
　　
　　李学武层出不穷的手段给贸易团队打开了一扇叫做规则之外的大门。
　　
　　她已经在三产方面获得了十足的成绩，当然更支持李学武继续发挥啊。
　　
　　李怀德支持李学武主持工作还有其他方面的考虑。
　　
　　首先就是能力，在这一点上，今天都有工作的情况下，他充分信任李学武能够独当一面。
　　
　　其次就是成绩，李学武很会做人的，这些天展销办出的新闻稿件他都有看，多是赞扬他和景玉农领导有方，展销团队团结一心创佳绩的事情，并没有突出他个人的表现。
　　
　　这种下属他喜欢，但也要保护和支持，工作出了成绩，不能都是领导的，得给做事的人表现机会。
　　
　　这次同五丰行谈判，本身就是铁板钉钉的成绩，他就是要交给李学武，推李学武上位。
　　
　　主持谈判两个大型工厂的合作协议，协调确定一个主要外贸渠道的合同。
　　
　　这个功劳足够李学武年底评优评先坐稳管委办副主任位置了。
　　
　　再加上交易会的整体功劳，李学武在轧钢厂内部的话语权会被巩固和提升。
　　
　　张国祁下去了，李学武就是他推到台前，代表他行事的门面。
　　
　　这个门面可是比张国祁强太多了，能做的事也太多太多了。
　　
　　管委办副主任，不用负责具体工作业务，单独跟他对接，直接负责催办他安排下去的工作。
　　
　　要说对比拿着尚方宝剑的钦差有些过了，可说代表他主持某些工作还是适当的。
　　
　　最后一个原因，那便是他很清楚李学武在五丰行与轧钢厂合作之间所处的位置。
　　
　　李学武在五丰行的关系他知道一些，撮合两个单位合作产生的利益是所有人都能共享的。
　　
　　他并不嫉妒李学武在这次的合作中赚的盆满钵满，因为就算李学武赚的再多，也没有轧钢厂多。
　　
　　轧钢厂现在都是他的，他不在乎多一点少一点。
　　
　　想要马儿跑，就得给马吃草。
　　
　　李学武如果没有私心，他还真不敢用呢，都不知道怎么控制对方，如何信任他。
　　
　　所以顺着景玉农的话安排李学武主持工作，也是对李学武的一种放纵。
　　
　　至于李学武赚多少，这个他心里大概有个数，他也相信，李学武不会做傻事。
　　
　　是的，李学武当然不会做傻事。
　　
　　在这次的合作中，他是一分钱都不会往自己兜里揣的，因为直接都揣进他公司兜里去了。
　　
　　十月十八日上午九点钟。
　　
　　五丰行代表艾佳青、东方商贸股份有限公司副总赛琳娜，率团队到访红星轧钢厂驻地。
　　
　　同行港商还有：东方时代银行股份有限公司代表娄晓娥、东风船务代表闻瀚泽等一行人。
　　
　　李学武看到，自己的便宜老丈人娄钰也在人群当中，前两天在展馆相遇，看他的精神还算好。
　　
　　不过从其眼眸中时不时闪过的神情，以及苍白许多的头发还是能看得出，对方在港城这段时间并不好过。
　　
　　在李学武同他握手的时候，娄钰也是表现的有些激动，抿着嘴，强忍着情绪波动。
　　
　　由着沙器之组织，将众人迎进了大会议室。
　　
　　后勤的工作人员早就把茶水准备好了，众人寒暄落座间便已经上得。
　　
　　在这里，李学武代表了红星轧钢厂，艾佳青代表了五丰行，赛琳娜以及其他几人的位置比较特殊，处于两个单位的合作区间内。
　　
　　只有轧钢厂和五丰行深入展开合作，东方商贸，以及东风船务才有业务和市场。
　　
　　当然了，他们今天来参加会议，主要是旁听，并且对两个单位在洽谈过程中涉及到的业务进行补充和协调。
　　
　　从座位布局上就能看得出今天的谈判主体，李学武和艾佳青对坐在会议桌两边，身边是谈判团队。
　　
　　而娄钰等人则是围坐在四周，也是按照所属团队分开坐的。
　　
　　李学武看了一眼沙器之，在会议室房门关闭的那一刻，谈判就算正式开始了。
　　
　　“今天主要讨论的议题有以下几点”
　　
　　李学武是东道主，率先开口说话：“首先是讨论确定罐头厂和酒厂的相关建设方案”。
　　
　　“其次是研究多功能食品加工厂的代工要约，确定代工方向和建设方案”。
　　
　　“最后是轧钢厂的出口商品代理合同方案，以及代工和进口商品的代理合同方案”
　　
　　李学武说到最后一条的时候抬起头看向了赛琳娜，道：“最后一项的谈判主体是东方商贸”。
　　
　　赛琳娜坐在桌子的一边点点头，表示明白。
　　
　　“那好，现在开始讨论第一个议题”
　　
　　都是组织内的企业干部，对开会这一套很是熟悉。
　　
　　面对李学武把谈判会开成了讨论会，作为代表的艾佳青和赛琳娜都没有出言反对。
　　
　　几方的合作意向已经确定，相关的股权分配都已经敲定报备回去了，剩下的细枝末节就是需要开讨论会的。
　　
　　李学武挥手示意办公人员将罐头厂的建设方案分发给对方，开始就这一问题做解释说明。
　　
　　“按照出资比例，以及投入方式和权责划分，轧钢厂负责地皮整理、厂房建设、生产设备、技术准备、海内运输、原材料供应链布置，以及工人和工厂行政管理”
　　
　　“五丰行负责渠道销售、品牌营销、产品经营、商贸出关、海外运输，以及对应股权的资金投入”
　　
　　李学武看了对面一眼，继续说道：“轧钢厂在这份材料中已经给出了工厂的投建具体方案，请贵方代表审核，并提出意见”。
　　
　　“好的”
　　
　　艾佳青点点头，接过话头开始讲道：“就第一项议题中罐头厂的投建方案我方已经收到，先就我方应付责任进行阐述说明”。
　　
　　“按照既定投资比例，以及股权要求，我方将在合同签订日期最晚不超过十五天内，拨付资金投入款项二十五万元”
　　
　　“关于海外运输项目，我方已将这项工作转包给东风船务来负责，其运输、安全等一些列要约内容由东风船务承担”
　　
　　艾佳青声音里带着商场职业女性的阳刚，逐条逐项地就五丰行的负责内容做解释说明。
　　
　　因为五丰行在出口商品项目中的特殊代理地位，相关的食品出关问题并不难解决。
　　
　　在产品经营和品牌营销方面，根据轧钢厂所提出的品牌战略，五丰行给出了解答。
　　
　　李学武在上一次的接触谈判中针对品牌经营给出了明确要求。
　　
　　罐头食品所属的食品品牌应该归食品厂所有，按照特性，分为出口品牌和内地销售品牌。
　　
　　五丰行在品牌经营中按照股份进行持有和影响。
　　
　　艾佳青关于这一点在上一次的会议中有不同意见。
　　
　　她有过让步，可以把罐头品牌分级分配，海外品牌归五丰行，内地品牌归轧钢厂。
　　
　　李学武不同意，坚持暂时定名为【红星五丰食品厂】厂牌的罐头食品品牌归厂牌所有。
　　
　　双方就这一问题暂时搁置，而在这一次的讨论会议上，艾佳青再一次的提出。
　　
　　“港城对内地食品还是有着认可度和接收程度的判断”
　　
　　艾佳青看着李学武认真地说道：“相关食品的品牌应以本土化为优先级，适应地区发展特性，港属港注为佳”。
　　
　　“那就品牌代持”
　　
　　李学武微微皱眉道：“品牌代表着商品的公信力和正确性，我还是不认同异地化注册的风险”。
　　
　　这话说的很直白了，就是不信任五丰行，在商业谈判过程中，可没有哥俩好。
　　
　　有什么说什么，李学武不可能把罐头品牌让出去，从出厂那一刻起，上面的商标该是什么就是什么。
　　
　　在相关协议通报中李学武也强调了，五丰行在产品经营过程中，任何渠道都不能篡改商标和产品说明证件。
　　
　　艾佳青也是皱眉看了看他，李学武所说的商标代持意见她也接受不了。
　　
　　这种把命根子攥在别人手中感受五丰行可忍受不了。
　　
　　“那就放在厂牌名下”
　　
　　艾佳青想了一下，开口强调道：“但出口品牌必须交由五丰行来运营，渠道销售也应该由五丰行来负责”。
　　
　　“可以！”
　　
　　李学武微微点头道：“但必须签订代理合同，五年一期，五丰行有优先签约权”。
　　
　　艾佳青：我特么……
　　
　　……
　　
　　赛琳娜看着分坐会议桌两边的李学武和艾佳青，你来我往，互相挖坑，别提多有趣了。
　　
　　这种商业谈判其实鼓噪乏味的很，可在她的眼中却是充满了趣味。
　　
　　首先是艾佳青，作为她的前任领导，赛琳娜当前清楚对方的强势性格，以及优秀的工作能力。
　　
　　作为产品业务负责人，艾佳青有着丰富的谈判经验和业务管理能力。
　　
　　在港城，她就是商业母老虎，威严起来好吓人的那种。
　　
　　而今天母老虎算是遇着真对手了！
　　
　　来自京城的奇异青年，那个让她为之侧目，彪悍又睿智的年轻干部。
　　
　　言辞犀利，谈判技巧丰富，思维敏锐，极其擅长管理的综合型人才。
　　
　　上次回去，艾佳青在谈起他的时候也是佩服又称赞的，说这样的年轻人在京城那种群英荟萃的地方也是凤毛麟角的存在。
　　
　　而今天她恰恰就亲自对上了这个让她称赞的年轻人，可不就是一个趣事嘛。
　　
　　从品牌代理，到产品经营，再到渠道管理和分级，李学武可谓是锱铢必较，分毫必争。
　　
　　在谈判告一段落的时候，赛琳娜能明显看出艾佳青偷偷舒了一口气，显然这场讨论会议并不轻松。
　　
　　休息时分，李学武主动邀请了娄钰一同去外面抽烟喝茶，期间两人谈了什么，除了陪同过去的娄晓娥，其他人无人知晓。
　　
　　而再回来，李学武同艾佳青又就酒厂的具体运营事项做细节讨论谈判。
　　
　　一如罐头厂那般，李学武对细节把握的很严密，对相关的事项扣的很仔细，具体到产品的投运和定向经营，努力为轧钢厂争取着应有权益。
　　
　　谈判期间，艾佳青被李学武磨的没了耐心，指着李学武强调道：“你要是这么谈，那我只能回去组建专业的谈判团队来熬你了！”
　　
　　“好好好，有钱了不起！”
　　
　　李学武一副收了欺负，很委屈的模样点头道：“有钱就能欺负人了~”
　　
　　“我……！”
　　
　　艾佳青一口气没吐出去，憋在嘴里差点憋出血来。
　　
　　这特么到底谁在欺负人啊！
　　
　　李学武这孙子明显在扣砖缝，为的是接下来五丰行对轧钢厂所提出的方案进行预设性精神消耗。
　　
　　现在双方交换意见和方案，李学武给出的建设意见自然是最多的，需要慢慢看。
　　
　　而现在就五丰行提供的经营方案差点耗尽了艾佳青的耐心。
　　
　　艾佳青：我跟你在这熬鹰呢？