第三百六十三章：搭动车 (第1/2页)

叶远越听越迷糊：
　　
　　“这话你不是说反了吧？大家都知道薄利多销，但本来本走，你还要搭上人工和运费，这你图什么？”
　　
　　邱明辉笑笑：
　　
　　“第一，出厂价给你们我只赔了个运费而已。
　　
　　因为这里不牵扯人工，生意是我自己谈下来的，没有人工费用，更没有提成费用。
　　
　　至于我怎么赚钱，这很简单，比如促销品，商品返点，虚报促销员工资等等。这些才是代理商赚的钱。
　　
　　这么说吧，比如厂家做活动，买六袋方便面就送一个海碗，一箱是24袋方便面就是4个海碗。
　　
　　我打一个海碗我能卖3元钱，4个就是12元，如果你们一个月能吃下200箱方便面的话，那就是2400元的促销费用到手。
　　
　　这也才是促销的一些费用，还有返点呢。
　　
　　现在的返点和以前可不一样，现在返点都是和电费一样，是阶梯式的。
　　
　　你销售的商品越多，返点越高，就拿咱们平海县举例，平海县常住人口22万人，而方便面销售一般一个月会在10-12万左右。
　　
　　也就是3000箱方便面左右,这些是固定的消费群体，上下不会差很多。
　　
　　而我如果打开出海渔船的这个渠道,这是在不会影响到平海那3000箱的销售的情况下,增加了心的销售额。
　　
　　如果按照我们的返点来算,1000箱是1元，3000箱是2元,5000箱就是3元这个比例。
　　
　　我卖5000箱的时候，哪怕多出来的2000箱是本钱卖的，但我另外的3000箱就多赚了3000元,这你们明白了吧？”
　　
　　叶远和李辉听了都感觉学到了，别看他们有了一个回味酒厂，但他的这个酒厂还真就是个另类。
　　
　　他们和其他的酒厂不一样，一不做促销,二不做推广，就是按照出货价卖酒。
　　
　　也不给那些经销商什么返点，可以说在华国白酒行业，这是独一份的。
　　
　　邱明辉说道这里也是很兴奋,大概是因为他感觉自己要走得这条路能给他带来希望吧。
　　
　　“所以,我不想要别人的施舍，你们要是需要这些物品,我就可以按照出厂价卖给你,这样咱们是双赢,你们现在采购一定不会是这个价。”
　　
　　李辉点了点头，然后才问道：
　　
　　“你表哥代理的里面有酒吗？”
　　
　　邱明辉想了想后摇了摇头：
　　
　　“没有,不过过年的时候,我们也会飘一些啤酒白酒什么的来卖。”
　　
　　“飘？”
　　
　　李辉知道这个字，但放在邱明辉的这句话里他就不太理解。
　　
　　“飘货的意思,就是和我说的按照出厂价买卖，不在出厂价上加一分钱。”
　　
　　李辉点了点头，然后看了眼叶远,看到叶远对自己点头后才说道：
　　
　　“那你现在有兴趣自己弄个白酒来代理吗？”
　　
　　邱明辉摇了摇头：
　　
　　“白酒的渠道我没有,我表哥那也不多，我现在根本没有本钱,自己想代理不太可能。
　　
　　现在和以前不一样了,不仅做代理商需要保证金,还要先钱后货,目前的我还真干不起代理这个活。
　　
　　只能先在我表哥那里搭车干，等自己有了点余钱再自己来做。”
　　
　　

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