第一卷 第1298章 名正言顺地收回扣 (第1/2页)

墨阳不解。
　　
　　姜绾想了想说：“你可以这样。”
　　
　　“通常他们回扣的形式是单纯的给负责人塞钱。”
　　
　　“但若是那样，一旦暴露出来，也是丑闻。负责采买的人最后搞不好连官职都丢了。就算不丢官职也会给人落下了把柄。”
　　
　　“你父亲找人去说的时候，就着重说明这一点，让对方心虚一些。”
　　
　　“但是你们给的回扣却不是钱，也不是私下里的形式，你们名正言顺地给。比如说订购十套衣服赠送一套。”
　　
　　姜绾的话让墨阳一阵狐疑。
　　
　　想不通这样有什么好处？
　　
　　姜绾耐心地继续解释道：“这些校服最后还是要平摊到每个家长身上，也就是说买校服的钱还是家长出，学校根本就不掏什么钱。”
　　
　　“可若是买10套赠送一套，赠送的那一套，家长拿出来的钱就可以你们老师自己来分。”
　　
　　“甚至也可以让你父亲给学校多额外赠送几套。”
　　
　　“比如说，如果学校订购1000套就额外赠送100套。”
　　
　　“除了买10送1之外，再赠送出四套是专门用来给贫困生的。”
　　
　　她这么一说，墨阳的眸子一下子亮了起来，人也不自觉地停止了腰杆。
　　
　　姜绾这时候继续说道：
　　
　　“有些家里很穷的人上学都已经很艰难，你让他拿钱再去买校服，无异于雪上加霜。”
　　
　　“若是额外拿出一部分送给穷苦的人，那样你们服装厂有了名声。学校那边也有更多转还的余地。”
　　
　　“对外界，学校也可以以贫困生校服减免为理由，给他们再贴上一层金。”
　　
　　“这样三方都得到了好处，皆大欢喜。”
　　
　　姜绾的这个法子一说出来，墨阳和乔连成都觉得不错。
　　
　　可以说是三方共赢。
　　
　　既不会涉及到收受贿赂、给回扣的红线，也不会让那些穷苦的学生拿不出钱，读不下去书。
　　
　　姜绾只是说出一个大概的章程，具体的行事方式或者怎么送怎么给，还是要墨阳回去和他父亲协商。
　　
　　但这个法子一提出来，众人都觉得主意太妙了。
　　
　　姜绾想了想又说道：“我建议你们把学校的校服款式都提前做出一部分。”
　　
　　“明年春天的运动会开了后，必然有学校会大批地想要定制校服。”
　　
　　“如果这个时候你们现生产，那就来不及了。”
　　
　　“要知道全国的学校那么多，学生也那么多，这个市场是很庞大的。”
　　
　　“如果你们能提前做出一部分校服，等到学校想要的时候就可以拿到现货。”
　　
　　“想拿现货的人在价格上或者是买赠方面再给一些优惠，他们一定会选择拿现货的。”
　　
　　“这样你们也可以更快地占领市场，剩下的就看你父亲的手段了。”
　　
　　顿了顿，她又补充道：“还有一个法子。”
　　
　　“你可以把这件事做得更加高调一些，让你父亲和电视台的记者合作。”
　　
　　“比如你们服装厂捐献给某某贫困学校多少书本，多少校服，然后让电视台的记者爆出来或者是你们卖掉多少套校服，就给贫困学生捐赠多少书本。”
　　
　　“用这样的方式回馈社会，也是可以让你的服装厂扬名立万。”
　　
　　姜绾这一套组合拳说出来，就连乔连成都忍不住地赞叹：媳妇的这个脑袋是怎么长的。
　　
　　她做生意要是不火，简直没有天理了。
　　
　　

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